鑫雅橱柜2017营销政策

1） 返点政策

年度销量达  30——50万，公司总部返10%；

            50——80万，公司总部返12%；

            80——100万，公司总部返14%；

            100以上      公司总部返20%

备注：

1） 完成任务量的加盟商，任务量之内的按正常返点进行奖励，超额部分另增加3%的返点。

2） 所返金额冲抵货款或物料。

3） 年销量达到一百万以上的经销商可无条件享受年终奖励，具体标准参照《鑫雅经销商年会细则》。

2） VIP加盟商评比及奖励

一、 评比标准：

1） 能够连续三个月完成公司下达的月度任务量

2） 对鑫雅品牌的忠诚度较高，对总部工作的配合度较好

3） 在当地市场有较大的影响力和良好的群众口碑，并能够积极的推动鑫雅品牌在当地的扎根及发展

4） 当地市场具有一定的发掘能力，拥有较高的上升空间

二、 奖励标准

1） 活动支持

在享受原有的正常活动支持政策外，享受总部营销支持的最高限

2） 总部邀请VIP加盟商参加加盟商大会，颁发相关证书及奖牌、奖品、奖金，并可参加总部组织的各项集体活动，例如：旅游，专业培训等；

备注：如果连续两个月未达到公司制定的任务，以前评定的VIP加盟商将自动取消，加盟商大会的相关费用报销政策，详见年终加盟商大会实施方案。

3） 活动企划营销支持

1、节假日活动

a) 公司总部每年的节假日期间对全国市场进行分析、调研、并根据市场情形拟定相关的节假日促销企划方案（例如：元旦、3.15、劳动节、国庆节等大型促销活动，以及端午节，圣诞节，儿童节等小型促销活动）；

b) 除了方案支持外，大型促销活动中应加盟商要求可给予人员礼品及资金方面的支持（需要提前15日申报，由公司总部审核批准后方可执行，）

2、平时促销活动

1） 除特别的节日促销方案外，公司还对全国市场每月度均另有一 次大型促销活动，并拟定相关的促销方案

2） 应加盟商要求需人员方面的支持（需要提前15日申报，由公   司总部审核批准后方可执行，人员方面的差旅费用，由公司总部承担）

3） 有效媒体报销：

   A仅限有效媒体的报销

   B报销比例按实际投入的40%——60%，（需提前报请区域企划经理，由总部审核通过后方可执行）

三、 当地市场及独立促销活动

四、 加盟商在当地市场独立操作促销活动时，应加盟商要求，公司总部可给予方案，设计的相关支持

1） 公司总部根据活动规模及实际效果，相应的给予物料及人员资金等方面的支持，（需要提前15日申报，由公司总部审核批准后方可执行，人员方面的费用，由公司总部承担）

五、 开业整体促销活动

1） 开业整体营销策划方案的制定

2） 开业所需相关物料的设计及礼品配备

3） 开业前1——3天公司总部将指派相关人员到当地市场进行营销方面的指导和开业方案的执行配合，所有支持人员的相关费用由总部报销

六、 重点区域经销商支持

1）样品及装修费用每月各按照百分之五分期报销，冲抵次月货款（经销商于安装工撤场十日内将装修及样品照片回传至招商经理，逾期视为自行放弃，报销以按装修样品设计方案执行为准，本条不可与市场部月度促销政策重复享受，两者时间重叠以当月市场部政策为准）

2）合同期内，自首个订单打款之日起，三年内装修上样全额报销。

3）配合公司严格执行开业方案且现场照片回传至总部的经销商，开业期间订单未达到二十单的，公司给予品牌保证金等额货款补贴。

4）旗舰店配套饰品由公司集中采购，免费配发。

5）首年市场支持及配套服务享受普通区域VIP经销商待遇。

6）下单补单加急单总部相关人员优先考虑。

备注：如需享受以上政策支持的加盟商，需致电各大区经理并向总部提交书面申请，经总部审核批准，签署政策后执行。

                                       鑫雅家居科技有限公司

二零一七年一月一日